Publicado el 28/05/2012

Mediformplus, líder español en la Gestión y Marketing Estratégico para Oficinas de Farmacia, ha presentado los resultados extraídos del Estudio IMS sobre la Evolución de la Farmacia Española, en el que se comparan los primeros trimestres de los años 2011 y 2012. Según este estudio (cuadro 1) la evolución media de las Farmacias españolas, presentan una reducción en facturación (valores) del -6,66% contra -1,29% en las Boticas asesoradas por Mediformplus.

La Gestión es la clave del éxito en la Farmacia.

Informe IMS Primer Trimestre de 2012.

- Resultados extraídos del estudio IMS sobre la evolución de la Farmacia Española y la Farmacia asesorada por Mediformplus, comparando los primeros trimestres del 2011 y 2012

- Las Oficinas de Farmacia asesoradas por Mediformplus crecen un 3,5% en Parafarmacia, mientras que la media nacional presenta una bajada del 4,6%

Madrid, mayo de 2012.- Mediformplus, líder español en la Gestión y Marketing Estratégico para Oficinas de Farmacia, ha presentado los resultados extraídos del Estudio IMS sobre la Evolución de la Farmacia Española, en el que se comparan los primeros trimestres de los años 2011 y 2012. Según este estudio (cuadro 1) la evolución media de las Farmacias españolas, presentan una reducción en facturación (valores) del -6,66% contra -1,29% en las Boticas asesoradas por Mediformplus.

Para Luis de la Fuente, Director Gerente de Mediformplus, “el segmento que contribuye sustancialmente a este descenso, son los medicamentos, ya que su alta facturación provoca que cualquier mínimo cambio afecte directamente a la variación porcentual. Los 3 Reales Decretos Ley del 2010 y 2011 han hecho mella en un sector cada vez más castigado” Ante esta situación, cabria esperar que la oficina de farmacia se volcara más con los productos de autocuidado, pero se puede observar para el mercado nacional, que se ha producido un fuerte decrecimiento en el consumo de productos de Cuidado Personal (-6,44%) , Nutrición (-8,43%) y OTC (-6,3%) dentro del canal farmacia.

Según los datos extraídos del estudio IMS, por segmentos se pueden destacar las Especialidades, en ambos tipos de Farmacia (Mediformplus y Media Nacional) son las que contribuyen en mayor medida a la facturación total, seguido por los productos de OTC. (Cuadro 2)

Analizando las variaciones por Farmacia, el Mercado Nacional es el que presenta una mayor dispersión en su evolución, moviéndose en una horquilla de entre 5 y -25 % destacando el descenso en productos para el cuidado personal y la Nutrición, con pérdidas del cuota del 6,76 y el 8,43% respectivamente. En el caso de los Efectos se aprecia un aumento de la facturación en ambos tipos de Farmacias .

En cuanto a la facturación media por unidades, a diferencia de lo que ocurre con la facturación en valores, observamos como las diferencias entre ambos periodos no es del todo negativa, especialmente en las farmacias pertenecientes al mercado Mediformplus, donde la facturación en unidades ha crecido un 2,88% (presentando las ventas de OTC y Medicamentos un 6,77% y un 6,09% de incremento, respectivamente). “El hecho de que la venta de medicamentos también haya evolucionado positivamente, sobre todo por la venta de genéricos, provoca que el sell out en unidades de las boticas Mediformplus sea claramente positivo”, puntualiza Luis de la Fuente, Director Gerente. “sin embargo, esto conlleva un problema añadido, ya que la farmacia no puede amoldar su estructura de costes a la nueva realidad de facturación, lo cual con lleva a una escasa rentabilidad del negocio, que se agravará de manera alarmante con el RDL 16/2012”

En el caso de la Venta Libre, Frente a la bajada generalizada de la facturación en la media de las Farmacias nacionales (-3,5%), aquellas asesoradas por Mediformplus, respecto a Parafarmacia y EFP´s, evolucionan positivamente (+4,6%). (Cuadros 4 y 5).

Para Luis de la Fuente, “el estudio refleja como se han vendido más unidades, aunque se ha facturado menos, lo que implica aplicar estrategias de Gestión que permitan a la Farmacia amortiguar los efectos de la situación actual y aumentar aún así su rentabilidad”

Para Nacho Martí, Director Comercial de Mediformplus “una Farmacia no es grande por su tamaño, es grande por su gestión y rentabilidad… y en Mediformplus llevamos más de 10 años ayudando a construir grandes farmacias, como demuestra el informe IMS. Estos resultados revelan como la diferencia entre las Farmacias proactivas, con un buen músculo de Gestión y Marketing, y el resto, que dejan de invertir en temas esenciales, cada vez es mayor. “

Sobre Mediformplus

Mediformplus, líder español en la Gestión y Marketing Estratégico para Oficinas de Farmacia, a las que asesora en aspectos clave como organización interna, marketing y ventas, gestión de compras y stock. Goza de un capital humano de consultores de extensa experiencia en el sector, y colabora desde hace 10 años con más de 400 farmacias de toda España, con el objetivo de ayudarlas día a día para diferenciarlas y prepararlas para trabajar eficazmente ante un futuro de grandes cambios.